以前媽媽給我說，做人要豁達(dá)，不要斤斤計(jì)較。我說為什么呢？媽媽說，你看那街邊賣瓜子的，他們最喜歡斤斤計(jì)較，但是就只能一直賣瓜子。那時(shí)候我還不懂。我以為做人應(yīng)該很聰明八面玲瓏的才是。應(yīng)該是什么事情都知道一些，所謂學(xué)識(shí)淵博，那才是人生的至高境界。

      后來我經(jīng)歷了很多事情，也看到了很多故事，有很多納悶的地方。為什么有些人看起來很聰明，什么事情都能夠解決的樣子，到最后卻一無所獲呢？清楚的記得，教書的那時(shí)候旁邊有一個(gè)大叔，算賬演說講道理頭頭是道，但是他還是一個(gè)農(nóng)民，他也曾經(jīng)感嘆道，為啥他這么聰明的人居然還會(huì)是這個(gè)樣子呢？我也覺得很想不通。

      后來我在看一些書的時(shí)候看到有一些老板，為了員工連衣服都可以賣掉，就給了給員工發(fā)工資;我也看到有些老板做事很爽快，只要談妥了幾下子就簽約合作了，甚至我也看到，有的老板無償?shù)慕o別的公司提供服務(wù)。我以為這些人是傻里傻氣的。但是很快，一些事實(shí)擊碎了我無知的猜想，這些老板居然個(gè)個(gè)都是身價(jià)不菲。

      于是我心里就有了強(qiáng)烈的對(duì)比和反差。有些人吧，一眼看過去就是聰明人，說話做事到處都透著聰明勁，為啥就是做不了老板成不了事業(yè)呢？而那些看起來傻乎乎的人，就像年廣久那種，為啥卻可以成為企業(yè)家呢？是不是因?yàn)橛行┤颂^于聰明太精于算計(jì)太斤斤計(jì)較，所以喪失掉很多的機(jī)會(huì)呢？

      當(dāng)一個(gè)人希望不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)時(shí)，他就會(huì)觀察周圍人，希望從周圍人那里學(xué)到改進(jìn)自己的辦法。當(dāng)有這種心態(tài)后，他看到的都是別人的優(yōu)點(diǎn)，所以，他心里時(shí)刻想著自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)。這種心態(tài)反應(yīng)到語(yǔ)言上，就是不斷說別人的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)敢于說出自己的缺點(diǎn)。即使他看到別人的缺點(diǎn)，他的第一反應(yīng)也是：“我是不是也有這個(gè)缺點(diǎn)呢？如何防止自己犯這樣的錯(cuò)誤”？

      曾經(jīng)，我以為自己是個(gè)聰明人。和人說話的時(shí)候，我喜歡時(shí)不時(shí)地冒出一兩句專業(yè)術(shù)語(yǔ)，心里暗自竊喜別人的無知。然后再和別人談生意談合作的時(shí)候我總是要故意抖抖自己的聰明，搞點(diǎn)低價(jià)格讓別人很無奈，我以為那是我高超的能力表現(xiàn)。甚至于和別人談好了的事情我有時(shí)候會(huì)故意拖延幾天，我想讓他知道我的睿智。不過很可惜，我這樣使勁的賣弄自己的聰明并沒有換來所謂的別人認(rèn)為我聰明而增加我的親和力，換來的是別人疏遠(yuǎn)我，合作方不想和我合作或者做出來的東西亂七八糟的，甚至差點(diǎn)讓我轉(zhuǎn)生在這些事情上面。這時(shí)候我才知道，我是那么的愚蠢。有哲人說得好，當(dāng)一個(gè)人認(rèn)為自己聰明的時(shí)候，實(shí)際上是最愚蠢的時(shí)候。在現(xiàn)在看來，是那么刻骨銘心的深刻。

      一，記得曾經(jīng)有一次，我和別的公司談軟件業(yè)務(wù)開發(fā)合作。是移動(dòng)客戶端APP。是一個(gè)朋友的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)拿著這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我就對(duì)它進(jìn)行了全面的產(chǎn)品分析策劃，以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體進(jìn)行了心理分析，并連夜給做出了一份開發(fā)方案。朋友覺得是挺滿意的。然后就是根據(jù)具體的網(wǎng)站、產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。我在和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人商量了之后，讓他們開出了一個(gè)最低價(jià)，大概兩萬多一點(diǎn)的樣子。然后我再想，是不是應(yīng)該賺一點(diǎn)呢？我承認(rèn)，在這個(gè)時(shí)候我在耍小聰明。然后我就在這個(gè)報(bào)價(jià)上面加了大概兩三千塊錢，給報(bào)過去了。

      朋友收到這份報(bào)價(jià)之后，覺得還是挺滿意的。但是就是覺得價(jià)格方面稍微高了一點(diǎn)。我計(jì)算給他聽，一個(gè)安卓的系統(tǒng)需要多少錢一個(gè)IOS的需要多少錢，然后我告訴他，在整個(gè)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的開發(fā)過程中，我們除了人工開支之外，就只賺了兩三千塊錢。朋友說，好，我們考慮一下。

      幾天之后朋友告訴我說，他們已經(jīng)找到了一個(gè)開發(fā)公司幫他們開發(fā)了。說到這事，我腸子都悔青了。如果我當(dāng)時(shí)不那么貪婪，不加那兩三千塊錢，說不定我們的合作就成了。人啊，在不知不覺之中就會(huì)把各種人性弱點(diǎn)給暴露出來，一旦人性的弱點(diǎn)開始袒露出來，那么勢(shì)必會(huì)影響我們做事影響我們的發(fā)展。

      相對(duì)比一下那些走過去的成功企業(yè)家前輩們，頓時(shí)覺得自己的渺小和羞愧。一個(gè)自以為聰明的人必然會(huì)獲得很多代價(jià)。無論是做人還是做事。我深深的體會(huì)到了這一點(diǎn)。

      二，還記得有一次，公司在開發(fā)網(wǎng)站的時(shí)候。因?yàn)橹肮緵]有美工，所以在設(shè)計(jì)首頁(yè)以及內(nèi)頁(yè)圖的時(shí)候需要去找兼職的美工幫著做效果圖。我們好不容易找了一個(gè)覺得靠譜的有一些功底的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。

      我就問他按照我這樣話的草圖設(shè)計(jì)一套頁(yè)面需要多少錢。當(dāng)時(shí)他給了我一些建議，就說做一個(gè)什么什么網(wǎng)站，需要做到什么什么效果，然后我表面認(rèn)同（我承認(rèn)那個(gè)時(shí)刻的虛偽）。接著問，大概需要多少錢呢？他說大概差不多八九千。我倒吸一口涼氣。

      我就說，一套頁(yè)面報(bào)給你一千塊。這美工不干。于是我就好說歹說，不知道是人家同情我可憐我還是鄙視我，就答應(yīng)了。然后美工在做的時(shí)候，我心想我作為一個(gè)企業(yè)的法人，我應(yīng)該多少給點(diǎn)什么指導(dǎo)意見吧，于是乎我就指指戳戳的。一會(huì)兒覺得這個(gè)頁(yè)面不好看，那個(gè)地方的按鈕不好什么的，說到這里，我首先要向哪位兄弟表示敬意，我這么無禮的要求他居然還能夠忍受下來，這很值得尊敬。

      這美工兄弟就在我的這里指一下哪里指一下的工作配合中修改著全部?jī)r(jià)值只有一千塊的頁(yè)面。終于有一天我發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了，我自己的事情耽誤了不說，時(shí)間已經(jīng)過去了兩個(gè)月了，而頁(yè)面仍然是亂七八糟的。

      我很惱火，我質(zhì)問美工。美工兄弟說了一句讓我一輩子都記得的話：最開始你就認(rèn)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)不值錢，這說明你的理念里面項(xiàng)目是不值錢的。既然是不值錢的，那么你做我配合就是了，我何必提醒你呢？

      我真恨不得狠狠的扇自己耳光！這就是自作聰明導(dǎo)致的巨大損失。如果我當(dāng)時(shí)傻一點(diǎn)，笨一點(diǎn)，多給合作的美工朋友一些自由，一些費(fèi)用，人家肯定也會(huì)盡心盡職的將事情做好，怎么也論不著我這個(gè)不專業(yè)的人來影響工作。

      三，說了上面的兩個(gè)小插曲，我們又說說做項(xiàng)目吧。經(jīng)過我自己刻骨銘心的教訓(xùn)，痛定思痛的轉(zhuǎn)變，所以我一再的在專欄中呼吁，做項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)的工作，包括定位，產(chǎn)品，營(yíng)銷和推廣等。定位和產(chǎn)品是重中之重，這部分還包括網(wǎng)站建設(shè)。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目發(fā)展得好或者不好，最開始這兩部是可以奠定直接基礎(chǔ)的。而偏偏大多數(shù)眼里認(rèn)為，做網(wǎng)站僅僅是一個(gè)技術(shù)活，既然是技術(shù)，就做出來就是了。隨便外包一個(gè)公司幾千塊錢就可以搞定。不知道這是在鄙視技術(shù)還是怎么的。但我想要說的是，做網(wǎng)站，并不是單方面的技術(shù)活。它包括前期用戶心理需求分析，定位的確定，產(chǎn)品心理分析，產(chǎn)品功能分析討論，自營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)，頁(yè)面布局展示，功能簡(jiǎn)化等等。這些步驟中既有營(yíng)銷學(xué)的成分，也有用戶心理學(xué)行為學(xué)的成分，更有運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)成分。絕不僅僅是隨便幾行代碼就可以完全概括的。